有些事還是要花了錢才有效果﹍SEO 流量也是

在這篇「是否痞客邦、WordPress 的 SEO 比 Blogger 好，有這樣的事嗎？」留言 #4 有讀者提出 SEO 相關問題，並且希望瞭解 SEO 搜尋排名的依據，因為該讀者認為某個競爭對手的網站資歷、內容都不如他，卻被 Google 排名在前。

為了找出影響排名的因素，這位讀者很認真分析各種線索。我相信會有這樣想法的站長一定不少，也就是把經營重心放在 SEO 流量上面。剛好前陣子寫了這篇「從小編到總編之路﹍如何成為部落客中的佼佼者」，探討以內容為主的網站，我建議站長投資自己，把時間、資源放在讓自己成為「專家」的這條路。

然而不是所有網站都以內容為主，或是說該領域已經是完全競爭市場，那麼本篇也算上一篇的續集、或是補完，主要為這些族群而寫：

• 商業網站
• 已經出名、成為佼佼者的網站
• 需要競爭 SEO 流量的網站

(圖片出處: pixabay.com)

一、很多事都要花錢才有效果

一開始不好意思，先把難聽的話放前面，「天下沒有白吃的午餐」。我常在 PTT 八卦板看到這樣類似的問掛：「有什麼快速賺錢的方法？」。比較好奇的是，真的有這麼多人，認為可以賺錢的知識，免費就能拿得到？

能夠免費 Google 到的資訊，代表所有人也都唾手可得。就像在市場上曝了光的內線消息，在股市裡會瞬間反應完畢，能賺的話只能短時間裡比誰手腳快，時間一長就沒有任何利潤了。

如果是商業網站，其實在網路上詢問「如何獲得 SEO 流量」，跟詢問「如何賺錢」是差不多的意涵，只是層級不太一樣，因為提高流量的最終目的就是轉換成收益啊。

就算有佛心的高手願意回答，那也代表了從回答的那一刻開始，這個資訊已經從網路上開始流通，在市場上曝了光，所有人都能搜尋到這個資訊。當大家都開始用這招後，就失去原本的效用了。

二、為何不需要鑽研 SEO

開始正題之前，還是需要再提醒讀者這件事。但為了避免誤解，需要論述得仔細一些。

1. 需要瞭解的 SEO 基本知識

如果是本站的忠實讀者，自然知道 WFU 不希望站長們太注重 SEO。但是非本站的讀者，只看到「不要太注重 SEO」這幾個字，有的人會逕自解讀為「完全不要注重 SEO」，這在邏輯上是差很多的。

我大部分的 SEO 文章都會強調，SEO 只要瞭解基本的就好了，而基本的範疇為何，請務必詳讀這一篇：

• Blogger 只要做到這幾件事, 就能輕鬆加強 SEO 搜尋排名

意思就是說，SEO 文章只需要看這一篇，瞭解這一篇的概念就行了，其他的知識可不用再多深究。


2. 內容為主的網站，請讓自己成為佼佼者

「從小編到總編之路﹍如何成為部落客中的佼佼者」說明得很清楚，把時間花在讓自己成為佼佼者，長期來看，效果會遠勝花在 SEO，那麼自然不需要鑽研 SEO。


3. 非內容為主的網站，鑽研 SEO 也沒用

如果是商業網站、或是完全競爭市場的領域，那麼想自己鑽研 SEO 的話，前面說明得很清楚了，不花錢是不可能得到真正有效的招數。

如果自認為是萬中無一的 SEO 練武奇才，有辦法自己研發出 SEO 絕招，那麼可以問問自己，有沒有信心贏過市面上的 SEO 公司？

如果你的網站想靠自己研究的 SEO 提升流量，而競爭對手花錢請 SEO 公司操盤，這樣究竟鹿死誰手呢？

如果覺得這三點論述下來是有道理的，那麼恭喜你，可以省下花在研究 SEO 的時間了。

三、有資金挹注的效果

一般的站長除非有在業界打滾，否則不容易瞭解競爭對手的經營策略、或是操作手法。如果是主機商、或是能進入客戶後台的工程師角色，比較有機會知道多一些內幕。

這裡想要說明的是，如果競爭對手有資金、人脈，你可能很難想像，對方資源砸下去後，可以獲得什麼樣的成果。




這是某客戶的 Blogger 後台畫面，上圖可看到，網站才一成立，其實文章數也沒很多，但資金一運作下去，流量馬上從幾乎零，到單月爆衝近 600 萬。

之後不需再持續投入資源，因為網站權重已經起來，現在單靠 SEO 每個月都很穩定平均有 200 萬左右。

這個案例可以很好的說明，在商業競爭的世界，如果還跟過去一樣，習慣花大量的時間土法煉鋼，一切自己來：

• SEO 自己研究
• 網站自己架、找免費工具裝
• 自己設計版面、配色
• 廣告隨性擺、不瞭解交叉測試
• 自己到處貼文章宣傳

當遇上有經營團隊的競爭對手，各種專業技術外包給專家、或是直接雇用專家，那麼 WFU 必須說，這樣會越來越看不到對手的車尾燈。

四、花錢也要成為專家

WFU 對 SEO 的觀念是「內容為王」，也就是先培養自己成為專家，產出的內容在市場上有不可取代性，才有出名的機會，網站才能成為該領域的佼佼者。

當網站的內容、或是你的專業知識足以變現，而且也準備商業化的時候，此時網站的經營進入了商業領域，也就是成為本篇文章的受眾族群，那麼就得開始學習「如何花錢」、「外包專業技術」。

開始商業經營後，你的對手不再是「大小事自己搞」的網站，而是要面對各種分工、協作的專業團隊，那麼需要提升的高階技能清單可是不少，例如：

• 管理、統御能力
• 溝通、談判技巧
• 尋找合作夥伴、廠商、買主的能力
• 講價、執行預算的能力

以上只簡單列出幾種，現在有沒有覺得，經營單純的內容網站，相對而言輕鬆太多了？以前只要專注在成為內容的佼佼者，現在則是各方面都要成為佼佼者，才有辦法在商業市場上生存。這就像上班族只要做好份內的事就好，等到自己創業才知道當老闆的艱辛。想要輕鬆，那就是放棄商業化，回去乖乖經營單純的內容網站就好。

這個階段需要學習的技能太多，其實一天 24 小時根本不夠用，相信此時已經不太會有心思鑽研 SEO 細節，反而會希望直接拿「金錢」來換取「時間」、「技術」。

不過需要注意的是，連「花錢的能力」也需要訓練，否則找錯合作對象、把砸錢當作試手氣，錢可是很快就會燒光，也代表準備從市場出局。

五、網站可以外包的項目

最後整理一下，網站經營可以外包的項目，以及能夠為網站帶來的益處：

1. SEO + 宣傳行銷

其實 SEO 跟行銷在某種程度上是可以綁在一起的，兩者當然不完全是等號，但做了宣傳、行銷後，其實也能為 SEO 帶來正面效果，也就是兩者具有「相關性」(correlation)。

你可以選擇直接找 SEO 公司為網站「做」SEO，不過另一種選項也可找公關、行銷公司，經由宣傳的效果帶來流量，也是有提升 SEO 的效果。


2. 網站架設 + 維護

如果有程式基礎的話，架設網站這件事當然可以自己來。不過很多客戶反而是沒有程式基礎，但會在網路 google 各種工具、程式碼，然後整個網站複製貼上、東拼西湊就弄起來了。

如果都沒事是最好，然而一旦這些自己也看不懂的 code 某天打架、網站開天窗時，再來找上 WFU，其實我也不是很願意修理拼裝車，要嘛會刻意出高價，不然就是請客戶砍掉找付費範本重新來過。

當網站進入商業經營的階段後，請「珍惜時間、遠離程式碼」(註)，把網站架設及維護的時間外包給專家處理，站長才有時間創造網站的核心利益與價值。

註：此句改自「要改的地方太多了，那就改天吧」某篇經典用語。


3. 網頁設計

網頁的版面設計、友善介面，是極度專業的一個領域，可惜多數站長沒有很重視這一塊。想想看一個商業化的網站，例如被罵到臭頭的 PCHOME，操作介面被喻為上個世紀的產物，當競爭對手的網站更有質感、操作更友善，使用者自然不留情面地跳槽。

一個網站有沒有美感，會直接影響上游廠商、買主的評價與觀感，也會是商品能否成交的重要因素之一。所以建議還是花筆錢請設計師，絕對是划算的投資，而且這還只是一次性的費用。


4. 廣告

網站可以外包的廣告分兩種──

A. 網站的廣告規劃：如果網站的營收主要來自於廣告點擊(例如 Adsense)，那麼廣告的版面配置、尺寸等等，如果懂程式的話可以自己來。否則可以交給廣告代理商，專家會知道如何進行優化。

B. 網站的廣告投遞：如果需要幫自己網站下廣告，無論是 Google、FB...等，這也是一門專業學問。除非資金很多，否則建議交給專業公司來操作。自己亂下廣告很容易打水漂，錢無法花在刀口上，還學不到什麼經驗，很快就把經費花光光。


5. 法律顧問

可參考這篇「Blogger 刪了你的網站並告知是 Spam 垃圾網站怎麼辦？是否自架站會比較安全？」，無論是免費部落格平台、或是自架站，只要是商業網站，都可能遇到法律問題，而且只要遇一次就很慘。

我在該篇的建議為，當網站規模不大時，或許先想辦法諮詢法律專業人士就好，因為可能還無法負擔這樣的費用。

但是當規模越來越大時，就需要為網站找位法律顧問，可以讓公司不會瞬間被告垮(不會被檢舉)，或是避免做出錯誤決策。

六、總結

我看過某些課程標榜「網路開店不用花錢」，而實際上只想做無本生意的人，往往賺不了什麼錢。原因在於不想花錢，其實最後花的是自己的時間。

真正懂得賺錢的人，就是拿「金錢」換取專家的「時間」與「技術」，讓自己有更多的時間，賺更多的錢。

在商業競爭市場，當你瞭解到時間的重要性時，相信不管是 SEO 流量、或是各種網站經營的問題，都會自然而然有了答案。

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