有錢人想的和你不一樣 (10)鴻鵠之志

☆ 收入定律：「你的收入，與市場認為的你所產出的價值成正比。」關鍵字是「價值」。

「市場是以四個因素判定你的價值：供給、需求、品質、數量。...這四個因素裡面挑戰最大的是數量。...它問的就是：你實際上把多少自身價值帶進了市場中？換一個表達方式：你實際上服務了多少人，或是影響了多少人？」



標題兩句的很大、很小乍看之下不知何意，其實本篇內容算是滿有價值的，它點出了增加財富的利基點在哪裡──我們的產出價值。

食神的火雞姐 就算把雜碎麵煮得再好吃，但路邊攤能服務多少人，火雞姐的產出價值就只有多少；街坊大伙合作開店打響了撒尿牛丸的名號，但是史蒂芬周不以此為滿足，因為他知道一間店的產出價值只能到哪裡，所以他把牛丸做成罐頭，經銷點遍及整個香港，這個產品能服務的人怕是一間店的幾萬倍都有，食神很明白如何提高我們的產出價值。

(圖片出處: PPT On Cloud Computing)



「你想要如何過你的人生，想要怎麼玩這個遊戲？...進入大聯盟還是小聯盟？你要玩大的還是只要小試一下？」

「大部分人會選擇小玩一下...第一，因為害怕所以只要小玩...第二，因為他們覺得自己很渺小，沒有價值。」



大家都想看王建民上大聯盟，不希望他把時間耗在小聯盟復健，王建民是我們內心深處的投射。只不過回到現實的時候，我們可能會像第二句的敘述，這種感覺跟第八篇的兩句標題很像：「有錢人玩金錢遊戲是為了贏。窮人玩金錢遊戲是為了不要輸。」怎麼會這樣子呢？本篇的最後應該可以提供一點解答。




「人生不只是關於你自己怎麼過活而已...大部分人都太執著於自我，認為一切都是繞著自己旋轉...如果你想活出『富裕』一詞的真正意涵，它就不會只跟你自己有關，而必須為別人的生活增加價值。」



九品芝麻官的包龍星，因為老爸一貧如洗，所以一開始只想利用官位為自己弄些錢，昧著良心誣弱助強，只為自己不顧他人的結果換來人人罵狗官，說書的作賤他人人叫好。直到他開始幫助別人，漸漸地得到了部分鄉民的心，雖然後來為戚秦氏反冤情而丟了官，但逃亡途中得到了個老婆（欣賞他的勇敢），後來得到皇帝幫忙的事蹟在此先略過。

因此，作者這段這段話很有道理，當只想著如何為自己增加財富時，我們得到的最多是 "自己這一份" 的付出，還不說會有別人對我們的負面效果；當我們選擇為越多人付出時，他人為了回報，"也會有越多人為我們付出"，我們得到的是不是遠超過單單為自己的付出呢？

其實以上是 WFU 用來幫助理解的推導過程，請小心不要誤解把整個過程當作 SOP。如果我們的付出是為了得到別人的更多付出，那麼這樣的想法就要小心了，因為在「心理學」的研究結果顯示，有目的的付出是不一定能得到回報的，因為 "目的" 被察覺後，被幫助者覺得是一種交易而感到不悅。只有發自內心的幫助、不求回報的行為，才可能有最好的結果。要看例子嗎？如果有在關注 MLB 的朋友，或許知道紐約洋基隊長打出生涯第 3000 支安打的故事吧：

No.3000 安打球值 25 萬鎂
廠商解決稅務及貸款




☆ 每一個人帶著不同的稟賦來到世間，生下來就會做某些事。上天讓我們擁有天賦...就是要我們去使用天賦，並且與別人分享...最快樂的人是完全發揮天賦的人。你的人生使命之一就是盡可能與更多人分享你的天賦和價值。這個意思就是，你要願意玩大的。



有一個老太太，大半輩子都為丈夫、子孫而忙，白天工作賺錢，晚上、假日照顧孩子，沒有一刻能停下來，直到七、八十歲被送到養老院，才真正停止為別人而活的日子。她小時候喜歡唱歌，歌喉很好，但長大後為了家庭從來沒有機會做自己喜歡的事。到了養老院之後她開始有了時間，唱歌給自己聽的同時，其他老人們也訝異於她的好歌喉，於是她開始自娛娛人，定時在養老院中為老人們獻唱，一直到了八十歲，她終於有了人生中最快樂的時光。而現在她出名了，每個禮拜在不同的養老院輪流獻唱，分享她的歌聲給更多的長者，她擁有了更多的快樂。

這個故事的出處忘了，但可以確定的是我們每個人都有超越他人的獨特天賦。雖然我們目前的工作、念的科系可能不是自己選擇的，可能是社會上認為錢賺比較多的，而我們並不快樂。不過，可以慶幸的是，我們還沒有八十歲，也許一半都不到，現在我們就有機會自己做選擇，開始展現我們的天賦，跟更多人分享，還是八十歲的時候再來分享。而且你相信嗎？運用天賦所製造的產出價值，會遠遠超出我們位在所謂賺錢行業裡所製造的產出價值。




我們...把企業家定義成「一個幫助別人解決問題同時可以賺大錢的人」...企業家不過就是「解決問題的人」...你是願意為多一點人解決問題，還是少一點人？



其實作者是要表達，前面提過的「你實際上服務了多少人，影響了多少人，為別人的生活增加價值」，這些都是同一個意思：「你為多少人解決問題？」

我們能為越多人解決問題，我們的產出價值就越大。為什麼越上層的主管薪水越高？因為層級越高的主管要解決更多屬下的問題。




瑪莉安.威廉森(Marianne Williamson)在她的發現真愛(A Return to Love)這本書裡這麼寫道：「你是上帝的孩子。你的小心翼翼幫不了這個世界。縮小自己，好讓周圍的人在你身邊不會感到不自在，這麼做並沒有意義。我們都必須閃亮，像孩童那樣發亮。我們生下來就是為了彰顯我們內在的上帝的榮光；它不是只存在於一些人裡面，它就在每一個人裡面。當我們讓自己的光芒閃閃發亮，我們也就不知不覺中允許了別人散發光芒。一旦我們從自我的恐懼中解放出來，那麼自然而然的，我們的存在就會讓人得到解放。」



這些翻譯過來的文字讀起來沒有那麼直覺，不過還是可以感受到這段話想要幫助內心有懼怕、存在障礙的我們。她要我們想像回到孩童時代，想哭就哭、想笑就笑，盡情模仿及展現從周遭學到的一切事物，心裏沒有 "負擔"、不會去想能力夠不夠而害怕。

隨著年齡增長也許我們心中開始對自己無法達到完美感到害怕，對看不清前面的道路感到恐懼，我們的 "負擔" 太多太重。她說得好：「你的小心翼翼幫不了這個世界」，如果我們回到像小孩子一般的心境，孩子在父母面前沒有恐懼，都是閃閃發光的。

對於遠超自己能力的負擔與期待，無論是別人甚至是自己所給予的，我們得學著求救兵、分攤出去，畢竟這造成了心靈的不適與障礙。所以，讓我們專注在我們的天賦上面，對於自己的天賦，我們可以有自信、沒有恐懼，若我們發出光彩，也能感染更多的人卸下負擔、發揮自己的天賦。



像有錢人一樣行動：

1. 你相信自己具備哪些「天賦」？我指的是你很自然就做得很好的事。然後，也寫下你認為你如何運用這些天賦、用在哪些方面，尤其是如何在你的工作上運用它們。

2. 你可以如何幫助你現有工作或事業上所影響到的人在多出十倍的人數？如何幫他們解決問題？把它寫下來。


就像和氏璧，除了發現他的卞和，未經琢磨之前沒有人分的出是石頭還是美玉。如果還不確定自己有什麼天賦、或是不知如何運用的話，請進行以上的作業幫助釐清。找出自己的價值，還得知道如何運用，這方面每個人花的時間或長或短，無論如何，這部分真的要靠自己了。加油！You're close（你已經很接近了）。

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